Настоящий муравейник

До окончания кризиса в Европе, похоже, еще далеко. Немцы рассказывают, что финансовые проблемы увели с рынка ряд старых крупных клиентов. На их место пришли другие — молодые и неопытные компании, которые пытаются быстро реализовывать собственные амбиции за счет денег привлеченных инвесторов. Старые клиенты преимущественно работали с крупными техническими подрядчиками, новые предпочитают работать с небольшими компаниями, которые за маленькие деньги обещают делать все, включая то, чего они никогда не делали ранее.

Немцы приводят пример одного проекта в Германии, когда директор крошечной фирмы (6 человек) убедил клиента, что он способен не только сделать большое мультимедийное шоу, но и обеспечить технический продакшн всего мероприятия со всеми сценами, светом, звуком, артистами, логистикой и спецтехникой. Представители крупных прокатных компаний были в изумлении: как двадцати-трех летний паренек откровенно втянул известного и уважаемого спонсора в такую авантюру! Спонсор естественно не знал, кому он платит деньги, ведь паренек договорился с арт-директором (девушка: шесть месяцев работы в области продакшна) молодого агентства, которое получило права на рекламную компанию известного бренда, опередив всех конкурентов, благодаря яркой, необычной концепции, и, главное, относительно недорогой реализацией. Результат ожидаемый: девушка клюнула на уговоры паренька, отдала ему весь технический подряд и… через некоторое время обнаружила, что паренек… перепродал работу реальным специалистам, получив свою комиссию и право поставить имя своей компании на шапке проекта. Все думали, что будет скандал, но ничего подобного не произошло! Спустя два месяца агентство заключило новый контракт с пареньком на сумму 3 млн. евро (!) на организацию большого телевизионного шоу(!) И если первая афера прокатила, то вторая закончилась неудачей. Амбициозная девушка (арт-директор) и ее молодой технический партнер не смогли вовремя начать съемки, и клиент попал на деньги. Никто не знает, чем закончилась эта история, потому что уже два месяца ничего про этих людей не слышно.

Голландцы приводят другой пример. Пару месяцев назад в Дубае не выстрелил фейерверк стоимостью 200 000 долларов. Когда начали расследовать ситуацию, выяснилось, что молодое голландское агентство из мира моды заключило контракт с никому не известной пиротехнической компанией, которая убедила клиента своим портфолио, в котором неожиданно оказались даже Олимпийские игры (!) и желанием сделать весь проект «под ключ». «Смелое агентство» оказалось причастно еще и к отмыванию денег: ведь арабский заказчик выделил на фейерверк 300 000… евро. Клиент обязал подрядчиков вернуть все деньги.

В заключение еще один немецкий рассказ. В прошлом году одна известная французская продакшн компания пригласила независимого лайт-дизайнера для реализации светового концепта в рамках крупного шоу в Азии. Шоу было очень успешным, и клиент предложил провести такое же шоу и на следующий год. Стороны ударили по рукам. Правда чуть позже организаторы узнали, что нанятый имилайт-дизайнер вышел непосредственно на основного заказчика и выступил с предложением поменять продакшн партнера на своего. Началось выяснение отношений, которое закончилось скандалом. Арабы предложили занести сор обратно в избу и просто сделать работу без истерик. Однако конкуренты пошли до конца, не обращая внимания на примирение, предложенное клиентом. Закончилось все тем, что клиент в последний момент… отменил проект.

С началом кризиса европейский рынок массовых мероприятий упал в четыре раза, за прошедший год поднялся на 40%, но этого достаточно лишь для формирования хорошей имиджевой политики, чтобы потом максимально полно продаться на Восток. Большие бюджеты сейчас только там (здесь). Ни для кого не должно быть сюрпризом, что в ближайшие пять лет все крупные проекты в России будут делать иностранцы. И если еще совсем недавно к нам приезжали только крупные подрядные компании с большим опытом работы, то теперь сюда поедут все.

А еще немцы рассказали, как с этим бороться, но об этом, как-нибудь в другой раз)))